27. Februar 2026 9:00 - 12:00 , online Basisseminar B2: AW-Curriculum: Internationale Verhandlungen als wesentliches Element der Handelspolitik

Das Bundesministerium für Wirtschaft, Energie und Tourismus, das Kompetenzzentrum Forschungsschwerpunkt Internationale Wirtschaft und die Verwaltungsakademie des Bundes laden ein zum "Basisseminar B2: AW-Curriculum: Internationale Verhandlungen als wesentliches Element der Handelspolitik"

Vortragender: Prof. Dr. Andreas Maurer (Universität Innsbruck)

Veranstaltungssprache: Deutsch

Inhalte:

1. Verhandlungsstrategien in der Theorie

• Harvard Principled Negotiation
• Best Alternative to Negotiated Agreement (BATNA)

2. Praktische (Macht- und verfahrensspezifische) Aspekte in internationalen Verhandlungen der EU

• Status der Verhandlungspartner, Vertragliches und soziales Kapital und die Rolle von Netzwerken
• Akteure handelspolitischer Abkommen in der EU Europäische Kommission
• Ministerrat und Art. 207-Ausschuss, innerstaatliche Koordinierung der Regierungen
• Europäisches Parlament
• Chief Trade Enforcement Officer
• Informationsvor -und Nachteile, Informationelle Asymmetrien

3. Politische und juristische Aspekte

• Verhandlungsstrategien verschiedener Länder und Wirtschaftsblöcke
• Handelspolitische Abkommen der EU in der Praxis
• "EU-only" und "Gemischte Abkommen"
• Bilaterale Abkommen
• Plurilaterale und politikbereichsspezifische Abkommen
• Investitions- und Investitionserleichterungsabkommen
• Besondere Aspekte im internationalen Vergleich (z.B. precautionary clause, Negativ- vs. Positiv-Listing in der EU; Bedeutung von Nachhaltigkeits- und Menschenrechtsklauseln; essential elements und Abkommenssuspendierungsklauseln)
• Wie wird mit Versagen von Verhandlungen umgegangen? Wann gelten Verhandlungen als versagt?
• Historische Beispiele für sehr gute/schlechte Verhandlungen und wie diese zustande kamen

Das Webinar findet im Rahmen des Außenwirtschafts-Curriculum 2025/26 statt. Mehr Informationen zum Außenwirtschafts-Curriculum.